做虛擬主播，搞元宇宙直播光宗耀祖？

全元宇宙Allmetaverse
2022年10月21日02時

如今的“虛擬直播”之于“直播”，正如5年前的“新能源車”之于“燃油車”。

——元艾倫全元宇宙主理人

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9月20日，時隔109天，直播一哥李佳琦終于低調復播，2小時的直播中，朋友圈自來水快速引爆，李佳琦直播間觀看量超過6000萬，銷售破億，直播電商，看來還得是李佳琦！

不過在李佳琦沉寂的這段時間里，關于明星與主播易塌方的輿論探討經久不歇，虛擬主播（虛擬數字人）也成為了一種大家津津樂道的替代解決方案。

如今在淘寶直播上，有大量商家選擇在冷門時段請AI虛擬主播上播帶貨，打造24小時日不落直播間。

圖片來源：萬仟網

與此同時，在中國二次元的圣地——B站，成千上萬的VUP（也稱vtuber，虛擬主播），披著精心建模的皮套（三渲二或3D），盡情展示著自己的才藝，以獨特性格與人設吸引新老粉絲老爺打賞。

圖片來源：嗶哩嗶哩

據艾瑞咨詢數據顯示，中國虛擬主播市場規模穩增，受眾群體不斷擴大，預計2022 年市場規模達到50億元左右。與之形成對比的是，2022預計中國娛樂直播市場規模將達5395億元，直播電商市場規模將超3.4萬億。

如今的“虛擬直播”之于“直播”，正如5年前的“新能源車”之于“燃油車”。市場占比雖小，市場占比雖小，卻有著巨大的增長與增速潛力。其動力來自于年輕世代中二次元文化的滋長，虛擬數字世界對人類時間的占據增長以及更專業、更強資本支撐的內容服務供給生態的形成。

01 溯源

絆愛，這盛世如你所愿么？

圖片來源：百度

在廣大V圈粉絲眼中，出道于2016年絆愛被親切地稱為“愛醬”，并被公認為是在虛擬主播乃至虛擬偶像領域開宗立派的第一人。她在youtube粉絲超300萬，B站粉絲超140萬，是絕對的V圈頂流天花板。

絆愛的角色形象可愛出挑，中之人音色優美，且其運營更新頻率極高，其在起盤期，對粉絲的留言和二創畫作都會本人用心回復，點贊，這樣的官方互動大大地博得了種子用戶的好感。

在Youtube爆火后，絆愛也快馬加鞭地進駐中國市場的主流社交網絡，在微博和B站都能看到絆愛的才藝與吐槽營業。絆愛的設定雖然是一個人工智能，但呈現出的性格卻是“人工智障”，人物性格和缺陷都很明顯，這樣真實的人設更能獲取粉絲的信任和依賴。

2021年12月4日，絆愛發布即將無限期停止活動的視頻，絆愛最讓粉絲“破防”的一句話就是“與5年前相比，虛擬的存在以及人類擁有虛擬形象已經在世界上變得逐漸沒有違和感……畢竟你看，我已經不再特殊了！” 這樣的話雖然憂傷，不過恰恰說明了虛擬主播行業的蓬勃。

圖片來源：B站

根據User Local的統計，從絆愛出道到2020年9月，短短4年里有164億日元注入到了虛擬主播領域。龐大的資金催生出一批十分成熟的運營公司，如彩虹社、hololive等。這些運營公司大力擴張自己旗下的藝人數量，搶占市場。不過hololive的主播因為不當言論，目前已基本退出中國市場，僅在日本與全球其他市場營業。

02 生長

在B站，為虛擬主播一鍵三連

嗶哩嗶哩B站毫無疑問是中國虛擬主播生態孕育的最佳溫床。

據B站財報顯示，2022 年第二季度，嗶哩嗶哩月均活躍用戶達到 3 億，同比增長 29%；日均活躍用戶達到 8350 萬，同比增長 33%；平均每月付費用戶達到 2750 萬，同比增長 32%。

一直以來，B站都是中國二次元粉絲群體的集散地，這也讓虛擬主播們很容易在B站上找到喜愛虛擬形象的核心目標受眾。B站的用戶在逛“小破站”的行為習慣本就是通過番劇，鬼畜視頻，學習獵奇視頻或者觀看直播來放松娛樂，虛擬主播仍然可以提供才藝，聊天，游戲直播的內容供粉絲消費，同時又可以利用精心設計的皮套和人設在粉絲心中形成清晰的記憶，一舉多得。

圖片來源：B站

如上圖的虛擬網絡歌手祖婭納惜，發布視頻的很多內容都是熱門歌曲的翻唱，相較于其他翻唱歌手的作品，拼唱功的同時確實可以以虛擬形象獲得印象分的加成。從視頻彈幕也不難看出，B站Vup的粉絲圈子一般都會形成小群體內共識的“梗”和“黑話”。發vup的專屬梗作為彈幕內容應援，也是B站上一道獨特的風景線。

根據中歐商業評論不完全統計，B站上的虛擬偶像企劃團體有234個，虛擬偶像有4532名。按照人氣對國V進行劃分的話，B站粉絲數100萬以上為頂流偶像，50萬~100萬粉絲為頭部偶像，10萬~50萬粉絲為高人氣偶像。相較于抖音上的頂流kol，虛擬偶像的人群基數還是有著明顯的差距。

那么這些虛擬偶像的收入情況如何呢？

圖片來源：文創潮

據文創潮統計近三個月的虛擬直播營收情況，注意到，隸屬VirtuaReal的阿薩累積營收超361萬元，排名第一。其中阿薩在8月13日舉行的生日前3D-LIVE直播，營收超80萬，相較于去年同期舉辦的生日會，營收翻了一倍多。場均營收方面較高的A-SOUL，成員乃琳和貝拉近3個月直播場次分別為18場和15場。營收TOP10當中，永雛塔菲的場均最低，與她高頻次直播相關，近90天她直播了184場。

由此可見，隸屬于頭部廠牌的“企業勢”頭牌虛擬主播更容易在B站虛擬直播江湖斬獲更高的收益，這得益于廠牌提供的完善美工，臺本，技術，運營和流量支持。

03 起底

入圈，你需要知道這些概念

關于如何啟動開播一個vup賬號，筆者找到一篇很優秀的小作文，歡迎大家延展閱讀：《一文搞定！虛擬主播出道準備 List & 成本計算》：

圈內名詞解釋：

Vtuber：Vtuber即虛擬主播，是指使用虛擬形象在視頻網站上進行投稿活動的主播，以虛擬YouTuber最為人所知。

VTB：vtuber的簡稱。

Vup：在中國，特別是B站上，虛擬主播普遍被稱為虛擬UP主，Virtual UP（VUP）。

V圈：有觀看vtuber，vup直播的粉絲圈。

國V：中國人做的Vup賬號。國V加油，賽高，起飛！

個人勢：簡單點說就是個人背景經營，自己完成美工、視頻、直播、策劃等工作的虛擬UP主，工作相對自由，但缺少資源，出了問題也要自己扛。

企業勢：“企業勢”是企業經營背景的虛擬UP主，有整套完善體系和團隊，分工明確，資源多，更容易走紅，當然選主播的標準也更嚴格。

社團勢：是由眾多“個人勢”組成的友好合作團體，他們互相幫忙，抱團取暖。

整活：提前策劃，與觀眾展開高強度互動，變身社牛，有設問型，反問型，玩梗型，怪聲型（小飛棍來咯），釣魚型，轉折型，PK型，表演型，主動型，收集型等。

完整教程：https://www.bilibili.com/read/cv14462549

ybb：要抱抱，v圈打招呼語。

中之人：指操縱vtuber（虛擬主播）進行直播的人，也泛指任何提供聲音來源的工作者。

X代目：作為一個經典的“偽中國話”，日語“X代目”翻譯過來其實就是“第幾代”的意思。在虛擬人的領域里，初代目、二代目、三代目指的就是虛擬偶像背后的中之人是第幾代。

Live2D：Live2D是一種繪圖渲染技術，工作原理是通過將一系列的2D圖像進行平移、旋轉和變形等操作，生成一個具有自然動畫效果的可動人物模型。

VirtuaReal旗下虛擬主播小可七海阿梓

圖源@七海Nana7Mi

紙片人：所有二次元角色的統稱。

嘉心糖/嘉門：國內最火的虛擬偶像群體A-Soul（樂華旗下）最高人氣偶像——嘉然的粉絲與粉絲群的稱謂，嘉門內群體活躍度極高，得嘉然的號召力與飯圈頭部明星可以一拼。

04 轉化

虛擬主播帶貨能力如何

上文我們討論的虛擬主播與直播基本是圍繞娛樂直播概念展開，其變現邏輯是粉絲的打賞刷禮物，屬于比較純粹的數字經濟。且主播都是由真人驅動的，其直播時長完全取決于主播的精力時間。

未來中國市場的主旋律仍然是發展實體經濟，那么虛擬主播的帶貨能力究竟如何呢?虛擬人行業在近幾年一直努力拓展虛擬電商直播的解決方案，以人工智能驅動虛擬主播，配合提前錄制好的腳本和動作，讓虛擬主播在直播間進行不知疲倦的日不落帶貨。這樣的解決方案目前在淘寶直播和京東直播是平臺官方認可的，在抖音和快手則有可能被判定為錄屏回放，直播間可能被掐斷。

早在2020年的“淘寶直播MCN機構大會”上，淘寶就宣布對虛擬主播進行重點扶持；今年618，淘寶甚至專門成立了元宇宙專項項目組，打造虛擬購物會場。

根據淘寶官方的數據，截至2022年618，累計1000+位商家已加入直播3D綠幕時代。就說淘寶直播上美妝品牌的虛擬主播就數不勝數，比如完美日記的虛擬主播“Stella”；自然堂、歐萊雅、花西子的“堂小美”、“歐小蜜”、“花小西”。

圖片來源：知乎

雖然如今市面上已經出現了越來越多的不同類型的虛擬直播間產品。而且他們都宣稱可以降低直播成本，提高直播效率，但是理想是豐滿的，現實是骨感的。在實際使用過程中，商家們才體會到要走通一種新模式到底有多難：有些虛擬主播在直播中缺乏隨機應變能力，有些虛擬直播間號稱24小時值守但是還需要人工盯著。所以，目前虛擬直播并不能成為品牌直播的完全解決方案，還是需要大量人工精力投入運營，保障直播間消費者的購物體驗。

當然，也有大量品牌試水讓真人主播與虛擬主播配合，讓虛擬人物成為助播。以及，在疫情下，投入較高預算打造沉浸式體驗的虛擬元宇宙直播發布會，來滿足品牌新品發布，事件營銷的需求。