世界杯救不了元宇宙 PICO 4經銷商閑魚虧本轉賣 再虧幾年是個頭？

三年又三年，成立于2015年的PICO挺過了一個又一個“VR元年”、“元宇宙元年”，可依然沒有等到春天。作為極少數在多次漲潮退潮中幸存的XR公司，在去年被字節跳動收購，終于也算是有了可靠的隊友或者說是靠山，喘上了口氣。同年，Facebook改名Meta之后全力押注元宇宙，讓整個行業都看到了曙光，PICO這邊也是明顯有再次大展拳腳的意思。那么勝利就在眼前了嗎？很可惜，并不是。

泡沫的破碎要比預期來的更快，就在這個11月，行業的第一名Meta發布公開信宣布將裁員13%，一口氣解雇1.1萬名員工。放在其他行業，行業老大的一蹶不振肯定讓行業第二名做夢都會笑醒，但得此噩耗的PICO估計一點都開心不起來。現在，行業內外都在關注著PICO在世界杯期間的表現，沉浸觀賽這張牌能成為救命稻草嗎？

行業第一名Meta被迫放棄補貼路線

在2018年的Oculus Connect大會上，Meta CEO扎克伯格曾公開表示過，當各個平臺吸引1000萬用戶時，VR內容生態會爆炸性增長。看到這句話，你可能會以為VR設備出貨量達到1000萬，整個行業就會迎來拐點，但他的原意其實是，包括自家在內的每一個平臺都有1000萬用戶的時候，VR內容生態才有救。

在2021年，Meta達到了1000萬的出貨量，但也只有Meta達到了。IDC數據顯示，截至2022年一季度Meta的Quest占據了90%的市場份額，作為第二名的PICO，市場份額僅4.5%。

不幸的是，具有壟斷地位的Meta市場份額也是靠賠本賺吆喝換來的。今年8月，Quest 2的起售價格提高了100美元。WellsennXR數據顯示，今年三季度全球VR頭顯出貨量同比下滑42%，主因是Quest 2全系漲價疊加歐美消費市場需求下行，造成三季度Quest 2銷量大幅低于預期。其預計2022年全球VR出貨量較上一年下跌7%。財報顯示，Quest 2所屬的Reality Labs部門在2022 年第三季度收入為2.85億美元，是一年以來最差的季度表現。成立以來，該部門已經虧損了90多億美元。

Meta取消補貼的動作被解讀為VR產業還沒到用補貼快速換取市場份額的時機，跟海外相比，我國的VR市場所處階段更加早期，但無奈的是，PICO不得不走人家補貼拉動銷售的老路。

補貼換不來銷量，卻迎來經銷商閑魚清倉

上一代產品PICO Neo3在發布之初推出了“堅持打卡180天返現”活動，用戶連續打卡180天，Pico就會返還一半購機款，補貼力度之大令人咋舌。

最新的PICO 4補貼力度有所收窄，但從定價來看，依然沒有從中盈利的打算。wellsennXR發布的報告顯示，PICO 4 8GB+128G版綜合硬件成本約為331.55美元，直接換算匯率約2368元。截至11月24日，其在京東自營店的到手價僅為2449元，只堪堪壓住了紙面成本。按照業內人士的說法，如果把研發、良品率、營銷、倉儲運輸等因素也考慮進去的話，每賣出一臺PICO 4，字節跳動都要虧近3000元。

9月底的發布會上，PICO總裁周宏偉曾表示，他相信PICO 4銷量會突破100萬臺，但銷量很可能不如預期。

根據 Sandalwood公開數據顯示，截止到10月14日，Pico 4 的電商累計銷量僅為4.6萬臺，其中京東平臺銷售占比最高為65%。

而在二手交易平臺閑魚上，大量的PICO 4正在被轉賣，賣家通過曬出庫存照片以證實產品“全新”的可靠性，顯然他們并不是個人賣家，而是PICO的經銷商。這也被人懷疑，在庫存壓力面前，經銷商已經開始讓利甚至虧本出清存貨。此前據《科創板日報》報道，經銷商拿貨的基本毛利在 20% 左右，有人以閑魚2100元左右的售價進行推算，經銷商的進貨價格應該在2000元左右。

尋找更多應用場景，世界杯的奮力一搏

本屆卡塔爾世界杯是抖音和中國移動旗下的咪咕視頻搞定了轉播權，因此字節旗下的PICO以及與移動云VR合作的NOLO兩家VR廠商也獲得了相關資源，“沉浸式觀賽”成為了VR產品近期最炙手可熱的應用場景。

其實原本，世界杯也許只是PICO一個比較重要的營銷節點。但在行業老大Meta敗下陣來的大背景下，它的意義已經從小測驗變成了期末大考。如果表現不夠亮眼，不知道有多少投資人會“收手”。等到火熱的賽事結束，凜冬可能也就到了。

奮力一搏的PICO宣布將直播全部64場賽事，用戶可以用PICO VR設備體驗多人觀賽功能，也可以使用啤酒杯、大力神杯、自拍桿、熒光棒等道具與球迷好友互動。但是仍有業內人士潑了冷水，因為所謂的“沉浸式觀賽”并非通過在球賽現場架設VR攝影設備來實現，而只是行業已經十分成熟的“VR巨幕”觀賽。我們仍然只是與他人在同一個虛擬劇場里，觀看更大屏卻更多“馬賽克”的比賽資源。為此，你將至少付出扛著約600克的PICO 4堅持大約2個小時的代價。

打折扣的體驗再次把“VR到底能干什么？”這個問題擺在了明面上。國內VR視頻內容已經拓寬至直播領域，這其中包括球賽、開幕式、演唱會等線下演藝活動的線上化，這是缺乏豐富優質內容的VR廠商在積極拓展更多應用場景。

泓智慧科投資有限公司創始人、工業軟件及文化產業資深專家莫同就曾在接受采訪時表示過：“世界杯這樣的內容方，對內容稀缺的VR行業來講是一個正向的推動，會對VR的應用、VR的用戶起到非常大的推動和觸及作用。但不會是一個革命性的推動，因為這只是一個賽會，體育迷對VR的使用尤其對頭盔和頭顯的使用，并不如泛娛樂領域來的更直接、更快。”

結語

對于XR產品消費者還需要一個非買不可的理由，補貼也許能夠打動一些想要嘗鮮的用戶，世界杯也或多或少能夠讓銷量數字好看一些，但這些都應該成為不了PICO產品破圈的救命稻草。在元宇宙真正走入千家萬戶之前，等不到黎明的PICO還要虧多久？

“差不多十年了，老板！”