當代言人、演網劇，虛擬人如何一步步變得“人性化”

7月4日宮玖羽在個人賬號上線了一張亮相預熱海報，隨即就引發眾多科技、時尚、娛樂圈大V轉發猜想，首張預熱海報微博總閱讀量便達500萬。在視頻評論區，網友們更是紛紛熱議，獲得高贊的幾條評論紛紛表示“這身材也太絕了”、“姐姐太颯了”、“是AI嗎?好真實，皮膚的質感都很清晰”。

正如評論說的那樣，宮玖羽是元宇宙第一機車女神，當她出現在一輛科幻造型的機車旁，颯爽的樣子，也與她熱愛機車與自由的女騎身份恰好契合。

憑借著形象，膚質、發質、微表情等對真人的高強度還原，宮玖羽一上線就“火了”。自更新起至11月1日，宮玖羽全網曝光量1.58億+，互動123.7萬+，全網粉絲49.4萬 。

在元宇宙概念的加持下，以宮玖羽為代表的“虛擬人”逐漸走入人們的生活，帶動了很多人對未來的無限遐想。

2021是元宇宙元年，同時進一步帶火了虛擬人的概念。虛擬人作為元宇宙的先行者，是進入元宇宙的“關鍵落子”。

從定義來說，虛擬人是指存在于非物理世界中，由計算機手段創造及使用，并具有多重人類特征(外貌特征、人類表演能力、交互能力等)的綜合產物。簡單來說，就是能讓我們感覺到“人格”的數字形象。

目前，按視覺維度分類，虛擬人可分為 2D 型和 3D 型，大家熟悉的日本虛擬歌姬“初音未來”，就屬于虛擬IP，是二次元虛擬人。

隨著元宇宙提供的AI、AR等相關技術進步，虛擬人的真實感和互動性不斷提高。過去一年，已經有越來越多的3D超寫實虛擬人涌現，扮演起了各種角色。會“捉妖”的美妝達人柳夜熙，機車女神宮玖羽，穿梭在人群中的AYAYI，德智體美樣樣俱全的清華華智冰，活潑可愛的國風女孩蘇小妹……

隨著Z世代人群逐漸撐起消費市場，以及資本的推波助瀾，虛擬人商業化進程的腳步也正不斷加快。依照目前虛擬人商業模式分類，可分為服務型數字人與身份型數字人。

其中，服務型虛擬人更多面向to B市場，更重要的是如何通過AI來為企業賦能降低人力成本。比如，百度打造的虛擬人度曉曉、萬科集團打造的虛擬人崔筱盼，入職10個月，經崔筱盼提醒的單據處理響應程度是傳統IT系統提示的7倍，催辦的預付應收逾期單據核銷率達到91.44%。

而身份型虛擬人更多面向的是to C市場，商業模式的核心是粉絲經濟，類似于真人明星，通過品牌推廣、特點是能夠帶來較高的收入增量。

比如，擁有良好粉絲基礎的虛擬人宮玖羽也憑借機車女神的形象，與汽車之家進行了代言和合作。

2020年5月推出的虛擬KOL——翎Ling，與奈雪的茶、特斯拉、時尚雜志Vogue，達成廣告交易。

超寫實數字人AYAYI走的路線與宮玖羽和翎Ling也極其相似。自2021年5月AYAYI在小紅書發布第一篇筆記后，一夜漲粉將近4萬。現已收獲接近130萬粉絲的AYAYI接連吸引到嬌蘭、安慕希等各大品牌的青睞，她還在去年中秋節前夕宣布入職阿里，成為天貓超級品牌日的數字主理人。

隨著直播經濟的興起，直播形態的“進化”也在不斷發生。孔襄就是直播電商行業頭部企業遙望網絡旗下的虛擬人，出道就和賈乃亮合作，直接拿下三個美妝代言，熱搜掛了一整天。

相比于真人偶像，虛擬人在生命力、可塑性等方面有著不可比擬的優勢，商業價值創造能力更穩定，這也有資本青睞虛擬人的原因。但令一方面，打造一個虛擬人需要數千萬的投資，甚至數億的巨大成本。在高成本的沉重壓力下，虛擬人還沒有找到持續高效的變現模式。

但無論如何，但這條賽道仍被資本看好。隨著Z世代逐漸占領消費市場，我國泛二次元粉絲也越來越多，作為虛擬人的主要受眾Z世代正推動著虛擬人市場進入紅海。

隨著資本的涌入，無數的虛擬人走在連接現實與元宇宙的通道上。隨經量子位分析師測算，2030年我國虛擬數字人整體市場規模將達到2700億，而目前市場仍處于前期培育階段，還有很大的發展空間。這片虛擬數字人的藍海，尚未有獨占鰲頭的企業或品牌出現，而毫無疑問的是，越早入局者，越能在未來的掌握先機。

日前，以汽車之家特邀AI體驗官到身份出道的宮玖羽，走到了大眾眼前，也為虛擬數字人的風靡添了一把火。

1.創意內容持續生產，破解出道即巔峰難題

一頭中分的黑色短發，柔和又俊俏的臉龐，明亮又敏銳的眼睛……初見宮玖羽，就能感受到她的特別。

從穿著機車套裝、駕駛機車等畫面來看，宮玖羽是神秘又颯的“酷girl”。8月12日，宮玖羽憑借貼近真實的“機車女神”形象以“汽車之家特邀AI體驗官”出道，將實現元宇宙與現實的串聯，從而揭開汽車內容行業“內容與營銷“模式探索元宇宙領域發展的新篇章。

宮玖羽的出道，經歷預熱-爆發-升華三個階段，不僅引發了行業藍v、微博kol、各大網絡媒體等的關注和傳播，同時吸引數位小紅書美妝達人發起宮玖羽仿妝，宮玖羽剛一出道，全網總曝光量便超8612萬。

打造宮玖羽的團隊深知，不同于真人明星，虛擬人吸引力需要從零開始創造，并不斷通過各社交媒體平臺來維系與受眾的互動，以此加強她的人設和影響力。

在此基礎下，宮玖羽開始了劇情短視頻《定時重生》的更新，短劇的目的在于宮玖羽的人設背景與世界觀打造，講述宮玖羽穿越到現實世界，不斷完成自己背負的使命。在世界觀和人設的外殼之下，是一個個獨立的故事單元。第一集故事拆分成兩個1分30秒左右的短視頻上下篇發布。

相比當下流行的微短劇，《定時重生》最重要的特點是虛實交相輝映。奧運冠軍徐夢桃打破次元壁與宮玖羽同框出演，實現破圈聯動，畫面自然、鏡頭流暢、特效逼真，宮玖羽和徐夢桃在同一個畫面中互動毫不違和，再加上慢鏡頭和運動鏡頭的恰當運用，畫面真實度和質感直逼電影級別。

第一集上篇視頻一經上線，便得到嚴伯鈞等多位抖音kol的二創轉發，領域涉及影視娛樂、潮流藝術、知識科普、元宇宙等。當前《定時重生》系列全網播放量達4806萬+，隨著后續劇集持續更新，很多虛擬人都面臨著出道即巔峰的難題便迎刃而解了。

2.大ip跨界聯動，衍生發展新機遇

與真人偶像產業相似，虛擬人的發展似乎也遵循著「全面發展」的邏輯。

8月18日，在汽車之家獨家冠名播出的CCTV-2《汽車之家818-聚光向未來》主題晚會上，宮玖羽作為汽車之家特邀AI體驗官登臺亮相，擔任晚會虛擬主持人。宮玖羽的出現，將那些平時對車關注較少的女性群體也吸引進來，拓展了受眾。在此基礎上，宮玖羽也將汽車之家的汽車內容行業拓展到更多元、更廣闊的營銷板塊，真正助推數字化營銷戰略的發展與創新。

截至8月18日當日，這場晚會全域節目曝光量127億，全域互動平臺熱搜192個，微博熱搜129個;引發觀眾傳播和二次創作熱潮，長視頻播放量破億，短視頻播放量7.3億，全網互動訪問量3.5億。

這次跨界，也讓宮玖羽不受限于虛擬人的形象，衍生出更多發展機遇。據悉，宮玖羽已確認以虛擬演員的身份簽約出演劉慈欣某知名短篇科幻小說原著改編的科幻故事集《平行之翼》，成為國內首位主演真人網劇的虛擬人。

從短劇到網劇，宮玖羽實現了從虛擬人到演員的轉變。兩大ip強強跨界合作，不僅助力宮玖羽的引爆IP，在加深粉絲認知的同時，也將衍生出未來更多的發展可能性。

3.虛擬融入現實，用戶共創豐富社會身份

虛擬人的一個很難解決的弊端就是鮮少與粉絲互動，這很容易導致用戶粘性喪失，同時在加碼粉絲期待度的同時，一旦無法滿足期待，就可能導致粉絲的流失。

為了破解這一難題，10月11日，宮玖羽在微博和小紅書發布了閃現計劃，根據用戶的投稿打卡地來決定下一次實拍照片的場景，增強用戶互動，在日常更新的內容上實現用戶共創新玩法。依托超寫實虛擬人技術，宮玖羽可實現現實場景的完美融合，通過這些虛實結合的照片或視頻，讓用戶獲得一種宮玖羽就真正存在于自己身邊的真實體驗，提高用戶的體驗感和滿意度。