D2A | 元宇宙里的新興商業模式

最近關于元宇宙的大新聞層出不窮，前有微軟“尾隨”臉書殺入元宇宙，后有Adobe計劃在Photoshop內置一個簽名系統證明NFT的所有權。

但是下面的內容，相信對于國內的營銷行業來說，會是一個前沿的概念。

“Direct-to-avatar (D2A)”，指的是一種新興的商業模式：直接向用戶的數字分身（虛擬人）銷售產品，繞過任何供應鏈管理。

最近很多品牌在游戲和虛擬世界中進行產品宣傳。例如，Vans在Roblox里搭建了一個滑板公園，用戶在玩游戲時可以購買Vans的虛擬商品。

下面是Emily Safian-Demers通過采訪Aglet的創始人Ryan Mullins為元宇宙營銷提出的見解。

虛擬財產的出現和D2A為元宇宙中的下一個零售時代指明了道路。但這對經營實體產品的品牌意味著什么？Aglet是一款應用程序，它為品牌如何連接實體消費和數字消費提供了一些參考。

“目前的觀點是有兩個不同的世界：在線和離線或者數字和物理。沒有人以一種真正吸引消費者的方式將它們連接起來，”該品牌在一份新聞稿中說，“Aglet所做的一切都是在這種融合的交叉點上探索和創造體驗。Aglet相信人們的生活將不再區分在線和離線。”

元宇宙將如何影響零售和商業的未來？

實物商品的最大機會是虛擬商品。例如，玩家在游戲中擁有虛擬資產——虛擬運動鞋，而Aglet所看到的是，這也讓游戲玩家建立了購買實體商品的欲望。

這就是Aglet與NFT平臺非常不同的地方：使用NFT，你只是在屏幕上盯著它，而Aglet正在做的是在游戲中佩戴資產——當玩家走動時，運動鞋會變臟。因此，資產的效用對玩家們來說變得更加明顯，因為他們在數字世界中穿著它，他們必須修理它并清潔它。這有點像Tamagotchi（拓麻歌子，小時候玩的電子寵物）。

用戶的心智是，這里有一個虛擬商品，我擁有它；這里有一個實體商品，我也要擁有它。

這很有趣，但如果你能連接它們呢？這就是Mullins認為零售業發生有趣變化的地方，如何將這些連接到一個虛擬和物理的生態系統中。

品牌在銷售實體商品時如何利用虛擬產品？

對于Adidas、New Balance等現有品牌，這種模式一直是將流行的實體商品投入到Roblox或Fortnite中。Mullins更感興趣的是先在游戲中發布虛擬商品，當它在那里流行時，再在真實世界里發布。

所以，一個很好的例子是Aglet在游戲中發布了自己的品牌商品——第一雙運動鞋Aglet1，它現在是游戲中最受歡迎的運動鞋。Aglet知道了這個需求，便可以量化需求，然后將其作為實體運動鞋發布。

Aglet建立了一個渠道。品牌方可以在Instagram上發布一些東西，看看得到了多少贊；也可以在Aglet上，與虛擬商品互動，通過它獲得的參與度和實際看到的用戶需求來決定是否應該發布這款商品。

利用Aglet平臺監測到的數據，品牌知道應該在什么時候發布，發布多少等。Mullins認為這為品牌創造了一種非常有趣的新型廣告體驗，它不是在加深品牌在用戶心中的印象，而是與用戶一同娛樂。

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如何看待虛擬商品的價值演變？

（關于這一點老哥說得亂七八糟，只取其中一段。）

年輕一代與老一代相同：他們區分線上和線下、實體和虛擬，當然其中一個比另一個更真實。然而年輕一代正在向世界展示的是：兩者之間實際上沒有區別。

這將如何改變品牌增長戰略？

在某個時候，品牌達到了無法擴大品牌規模的上限，那時候會有新的集團走進來并說：“嘿，我們想要公司49%的股份，我們將把你的品牌連接到我們意大利的制造生態系統，這將幫助你擴大品牌規模。”

品牌即服務（BaaS)或制造即服務(MaaS)是一種非常有趣的新商業模式，因為這些大品牌可以將基礎設施作為服務提供給新品牌。Mullins認為我們將開始看到更多這樣的例子。

您會給希望進入元宇宙的品牌什么建議？

這些平臺太多了，但問題是，深度參與堡壘之夜、羅布樂思、英雄聯盟等平臺的用戶還比較少。

有人花4000美元購買Gucci的數字錢包，我們已經知道人們會為虛擬商品花費大筆費用，但如果這種情況只是在一個平臺上出現了很短的時間，這對Gucci能有什么長期影響？

我認為這是品牌必須要考慮事情：如果元宇宙是一個持久的、實時的、持續的世界，如何將品牌打造成人們愿意去，并且持續去參與的持久的、實時的、持續的世界？

參考資料

https://www.wundermanthompson.com/insight/ryan-mullins-founder-and-ceo-aglet