快手進軍元宇宙：數字人主播拉動“三駕馬車”

來源|港股研究社

作者|Manjusaka

2021年至今，有柳夜熙憑借“中國風+賽博朋克”的短視頻一夜爆火，也有洛天依“登上春晚”并為北京冬奧獻唱，虛擬人開始不斷出現在大眾視野中。

全球科技公司紛紛加速布局虛擬人賽道。騰訊音樂投資WaveVR，打造虛擬偶像舞臺；阿里巴巴、字節跳動投資樂華娛樂，加碼虛擬偶像賽道；微軟、谷歌以及Mate等海外科技巨頭也開發出虛擬人制作的全棧式服務。

近日，在上海舉行的2022世界人工智能大會上，快手推出“虛擬演播助手（KVS）”和“老鐵智播間”，展示出發力元宇宙直播間，讓虛擬人進入快手內容生態的規劃。

元宇宙概念中，虛擬人是目前最具有落地性的賽道，其商用范圍也在不斷擴大。

乘著元宇宙這股風，快手現有業務能否迎來新的機遇？

逆風中尋找方向

上市公司陸續披露的2022年上半年業績報告表明，科技互聯網整體仍然面臨著較大的逆風。

快手商業化最主要的三條路徑中，廣告行業受經濟增長放緩和疫情反復影響，各品牌削減數字廣告支出；直播行業的紅利期已過，增速正在放緩；直播電商是唯一高增長的賽道，但該業務在快手整體營收中占比還不足10%。

復雜形勢讓投資者謹慎樂觀，市場在低谷之中更重視確定性。

宏觀逆風中，快手的增長確定性在哪？

快手第二季度尚未實現真正的盈利，凈虧損31.76億元。盡管降本卓有成效，但找到更多收入增長點才是實現健康增長的核心。

第二季度財報表明，快手月活MAU為5.87億，日活DAU為3.47億，同比有所增長。但根據截至2022年6月我國10.51億人的網民規模，快手用戶規模已經接近天花板。

在流量紅利、資本紅利一去不復回的時代，已經占領整個下沉市場的快手，最有效的盈利手段是提升現有業務變現效率。

長期以來，注重社交屬性及互動的快手，打造了一個“去中心化、強社交”的內容生態，用戶粘性始終保持著較高的水平。二季度，關鍵指標DAU/MAU超過59%，創下歷史新高。

然而，快手單用戶價值沒有得到充分挖掘。以直播業務為例，第二季度，快手直播付費用戶每月ARPU為52.9元，尚未恢復至最高峰時期2018年的54.9元。

這一背景下，探索元宇宙應用場景，是快手強化自身互動屬性優勢，發揮現有業務價值的新方向。

直播間轉向元宇宙

“一個令人興奮的機會正在到來，移動互聯網十年發展，即將迎來下一波升級，我們稱之為全真互聯網。”在元宇宙概念尚無熱度的2020年，騰訊創始人馬化騰就做出了這樣的判斷。

提到元宇宙，就能聯想到“身臨其境”這個詞。元宇宙能讓人與人的連接更緊密，為現有商業模式創造新的價值。

元宇宙與短視頻、直播的相遇，是商業化落地的必然選擇。作為唯二的短視頻賽道玩家，快手擁有較為豐富的內容生態，而數字人將成為這個生態逐漸完善的重要環節。

發力元宇宙，快手選擇了兩條腿走路。虛擬演播助手（KVS）代表著“中之人驅動”數字人的技術路線；老鐵智播間代表著無“中之人”，數字人全靠AI驅動的路線。

KVS讓主播可以和觀眾產生更多的基于虛擬世界的互動玩法，加深了快手一直強調的社交屬性。

隨著不少頭部主播缺位，直播行業愈發趨向細分化、垂直化，中小主播想要脫穎而出，需要給用戶帶來更好的體驗。

而元宇宙直播的本質是游戲化的互動體驗，打破次元壁，增強用戶沉浸式體驗感。虛擬主播為套路化的直播行業帶來了全新的互動體驗。

快手通過虛擬演播助手降低了數字人、特效等工具使用門檻，讓大部分普通主播都能參與使用。而老鐵智播間更讓直播間可以7×24小時直播，并覆蓋更多場景。

與此同時，為了吸引更多優勢虛擬人，推動平臺新業態發展，快手推出了“V-Star虛擬人計劃”。

快手計劃投入百億級流量，為虛擬人提供冷啟及加速成長保障。目前，狐璃璃、機靈小熊貓、萬一等虛擬人均入駐快手。其中，國風奇幻少女IP狐璃璃在快手60天獲得超200萬粉絲。

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