讀懂“免費擁有”（F2O）商業模式為什么是游戲領域的自然演變

元宇宙之道
2022年9月05日05時

原文作者：Alok Vasudev，由DeFi之道翻譯編輯。

加密貨幣和游戲顯然是一對。自從早期的區塊鏈時代以來，二者就彼此觀望。當他們終于第一次有意義地聯系起來時，一種火花四濺效果立即呈現了出來。然而很明顯，加密游戲的故事才剛剛開始展開。下一篇章將涉及我們在過去半個世紀中對電子游戲的了解與我們在過去幾年中對區塊鏈的了解之間進行更深入的綜合。我們認為下一篇章將以一種新的加密游戲商業模式為標志，其先驅者稱之為“免費擁有”（F2O）。

F2O 是從游戲開發者到玩家長達數十年的權力轉移過程中的自然演變

第一代電子游戲是街機游戲，玩家每次玩游戲都必須付費。接下來是主機游戲，玩家必須一次性支付高昂的價格（例如 60 美元）才能玩無限次游戲。隨后的早期手機游戲延續了主機模式，但一次性價格要低得多（例如 1 美元）。手機游戲演變為免費游戲 (F2P)，玩家不再需要付費來玩游戲，而游戲開發者需要隨著時間的推移來獲得報酬——通常是通過出售游戲內資產。F2O 則是更進一步的發展。在F2O中，游戲開發者會贈送一部分他們原本會出售給玩家的資產。玩家與游戲開發者共同擁有游戲經濟。F2P 是“免費增值”模式；F2O“不止免費”（less than free）模式。

F2O 仍處在發展過程中，但其核心機制涉及為游戲（或未來游戲）的玩家提供在游戲經濟中免費鑄造有價值數字資產的機會。這些資產是以 NFT 構建的，因此玩家可以真正擁有他們免費獲得的數字資產。NFT 具有一個創作者版稅機制，游戲開發者根據游戲經濟“GDP”的百分比來賺錢。

F2O是公有鏈獨有的

玩家和游戲開發者共同擁有游戲經濟需要可信的中立經濟基礎設施。否則，游戲開發者可能會通過操縱或審查交易、讓自己優先獲得訂單流等方式來使權力平衡向自己有利的方向傾斜。

區塊鏈是數字資產的中立支付和商業軌道。只要游戲開發者根據代幣標準設計他們的資產（如果他們不這樣做，對玩家來說就是一個危險信號），資產就可以自由買賣和交易。區塊鏈也恰好是不受限制的支付軌道。這意味著，與蘋果/谷歌雙頭壟斷對應用內購買規定最高 100 美元（以及 30% 的折扣）的應用商店游戲不同，區塊鏈游戲可以包含每件價值數百萬美元的物品。

這是 F2O 模式的關鍵。只有當經濟比 F2P 中的經濟規模大幾個數量級時，游戲開發者才值得將大部分游戲經濟交給玩家。游戲開發者從更大的餡餅中分得一小塊。

設計一個規模空前的游戲經濟絕非易事。這需要勇氣、想象力以及對加密文化和基礎知識的獨特掌握。我們認為僅此一項挑戰就阻止了當今絕大多數游戲開發人員進行過渡。

游戲開發者通過放棄部分經濟來換取什么？

Web2 公司向用戶提供免費軟件，以換取通過廣告將用戶的注意力貨幣化的能力。F2O 游戲開發者將其游戲經濟的一部分贈送給用戶以換取分發。不僅僅是普通的分發——這種特殊的分發只有在狂熱和積極的用戶群中才能實現，這些用戶群深深地投入到游戲中，作為身份和社區的來源。一個將數字資產作為 PFP 的用戶群，他們將在公開場合大聲反對批評，并將（無恥地）向他們遇到的任何人推銷游戲。

病毒式游戲的神話

這里有一種田園理想化的概念，即成功的游戲會有機地成長，通過口碑病毒式地傳播到大規模的用戶群。但這是不真實的。雖然少數游戲實現了真正的有機增長，但絕大多數成功的游戲都在營銷上積極投入，以推動其增長循環的每一個環節。用戶獲取支出通常是成功游戲成本結構中最重要的項目。任何形式的用戶獲取杠桿都是一場甘露。

激勵調整

F2O 超強分發的核心推動力是玩家和游戲開發者之間的激勵機制一致。在向玩家贈送游戲資產時，游戲開發者和玩家都只有在經濟繁榮的情況下才能賺錢。與付費鑄造模式不同，F2O 游戲開發者不會獲得任何前期收入。游戲開發者從二級 NFT 交易版稅中賺錢，這僅在游戲經濟中充滿活力的活動的時候發生。與購買資產相比，“免費”還會降低玩家的短期 ROI 預期。

F2O 支持迭代游戲開發

F2P 游戲需要接近完成，游戲開發者才能征求玩家反饋。在這方面，F2P 游戲更像電影，而不像其他軟件產品。游戲開發者用預告片和演示來調侃游戲概念，私下開發游戲，然后將即將完成的游戲放在測試觀眾（測試版玩家）面前，最后希望獲得積極的反響。

相比之下，F2O 讓致力于游戲成功的激勵一致的玩家在每一步都向游戲開發者提供持續的反饋。這種形式的玩家反饋讓游戲開發者能夠盡早建立品牌知名度，完善他們的 IP 選擇，預覽和測試游戲機制，并通過直接互動廣泛地培養對玩家群性格的直覺。這個過程不僅可以提高游戲的質量，還可以加深玩家的興奮和認同感。

與任何具有破壞性潛力的新事物一樣，F2O 也有一些懸而未決的問題需要及時回答。

玩家和游戲開發者之間的信任保證

F2O 游戲更像是 F2P 游戲在區塊鏈上的直接延伸，而不是去中心化應用程序在游戲中的延伸。游戲開發者有責任創造一個值得玩家參與的蓬勃發展的游戲經濟。但是，與 F2P 不同，區塊鏈本身在玩家和游戲開發者之間實施了充分的信任保證，即 F2O 的結果可能在質量上不同于 F2P。在 F2O 游戲中，游戲邏輯可以存在于中心化服務器上，但其游戲經濟存在于公共區塊鏈上。

依賴游戲開發者的創意方向和執行

F2O 模式需要一款執行良好的游戲，以及精心設計和管理的游戲經濟。這很難。游戲本身已經需要一種專家級難度設置的企業家精神。F2O 的區塊鏈元素只會增加已經令人生畏的需要掌握的技能列表：游戲設計、經濟設計、現場運營、用戶獲取和技術基礎設施。

依賴游戲開發者不一定是壞事。我們有證據表明，如果沒有創作者的有力指導和長期承諾，即使是非常受歡迎的免費鑄造也會失去動力。Loot Project 始于免費鑄造模式，但最終將游戲開發的重擔放在了分散的 NFT 持有者身上。最重要的是，Loot 的 NFT 設計沒有包含二級交易版稅，這意味著社區沒有資金來指導生態系統的持續發展。Loot 是一種最初俘獲加密社區的心、思想和錢包的現象。但該項目此后失去了動力。

投機者

盡管最初的鑄造是免費的，但投機者不可避免地會開始參與游戲經濟。即使對于投機者來說，資產的所有權也會產生與游戲開發者一致的激勵。但由于投機者購買了資產，他們會帶來一種與免費鑄造的玩家并不總是一致的心態（例如時間、對價格波動的反應）。投機，就像重力一樣，是無法避免的。它的存在只是給游戲和經濟設計的挑戰增加了額外的限制。

資本要求

F2O 游戲開發者犧牲了前期收入，以換取以后更大的獎金。這意味著他們必須有足夠的資源來設計和構建游戲，而無需從付費 NFT 鑄造獲得收入。這通常意味著游戲開發者將轉向風險投資或自籌資金——與 F2P 游戲開發者相同。在最壞的情況下，F2O 游戲在前期資金要求方面與 F2P 游戲相當。而且，樂觀地說，F2O 游戲中區塊鏈基板的存在可以增加游戲開發者未來在解決資金障礙方面的選擇權。